4 Tipos de motivación que conducen a las mejores ofertas inmobiliarias, philip rykwalder

Cuando la mayoría de las personas venden su casa, la ponen en el mercado y esperan encontrar al comprador adecuado. Pasan alrededor de un mes buscando al comprador, luego otro mes para cerrar.

Ese es el ritmo normal de los negocios, y la mayoría de los vendedores no tienen prisa.

Pero hay situaciones en las que la gente está desesperada por quitar sus propiedades de sus manos.

Necesitan cerrar, y necesitan cerrar AHORA. Eso es lo que llamamos "vendedores motivados". Cuando se trata de conseguir las mejores ofertas del mercado, se reduce a encontrar y trabajar con uno de esos vendedores.

Por ejemplo, compré una casa por $1,000 a un vendedor motivado. Nadie había vivido en su propiedad durante años, estaba en muy mal estado, y la ciudad iba a derribarla, cobrándole $23,000 por el honor. Estaba desesperado por quitarle la propiedad de las manos, así que terminé teniendo un trato con INSANE.

Se necesita un poco de trabajo para encontrarlos, pero los vendedores motivados están ahí fuera. Son la gente con la que quieres trabajar si quieres las mejores ofertas.

¿Por qué es importante encontrar vendedores motivados? ¿Por qué no puedo usar el MLS?

Cuando la mayoría de la gente está empezando a invertir en bienes raíces, su primer instinto es buscar propiedades en el MLS. Pero si buscas el mejor trato, no es el camino a seguir.

Los tratos son raros, y puedo garantizarte que NUNCA podrás comprar una casa por $1,000 en la MLS.

Todos queremos vivir en casas de clase A, y cuando empiezas, probablemente no tienes dinero para eso. Si quiere ganar el dinero que necesita para poder permitirse comprar casas de clase A, no debería invertir en ellas de todos modos. El dinero real está en las casas de clase C y D.

Con las casas Clase C y D, usted encontrará que los vendedores están mucho más motivados para vender que los vendedores a un precio más alto. Usted puede obtener fácilmente una casa de $100,000 por $40,000 o $50,000. ¿Pero conseguir una casa de un millón de dólares a 750.000 dólares? No es tan fácil. Usted simplemente no va a obtener esos descuentos del 40 o 50% en las casas de clase A.

Imaginemos que estamos hablando de acciones. ¿Preferirías comprar acciones de Apple a 400 dólares y esperar que suba? ¿O comprar las acciones con un 50% de descuento? Ahorrar ese 50% por adelantado y tomar el descuento es siempre la mejor opción.

No sólo son las casas C y D más asequibles y ofrecen mejores ofertas, porque están en vecindarios de clase trabajadora, sino que son MUCHO más fáciles de alquilar. Será significativamente más fácil tener 13 casas pequeñas en vecindarios de clase trabajadora que usted alquila por $1,000 al mes que tener una casa de un millón de dólares que usted está tratando de alquilar por $13,000.

Los 4 tipos de vendedores motivados

Así que ahora que sabe por qué debería buscar un vendedor motivado para conseguir el mejor trato, ¿qué tipo de vendedores debería estar buscando?

Recientemente Divorciado

Es triste decirlo, pero las personas que están pasando por un divorcio suelen estar MUY motivadas para vender rápidamente. Cuando usted se divorcia en el estado de Tennessee, usted necesita liquidar sus bienes, o una persona tiene que comprar la otra. La mayoría de las personas no tienen esa cantidad de dinero en efectivo, por lo que se ven obligadas a liquidar, lo que generalmente significa que están dispuestas a hacer un trato para quitarles la propiedad de sus manos.

Herencia

Cuando alguien recibe una herencia en forma de propiedad, normalmente no quiere ocuparse del mantenimiento de la propiedad o de tomar las riendas de la empresa familiar. Sólo quieren irse con un buen cheque.

En Deuda

Si alguien está tratando con una deuda enorme, como una factura de impuestos o un bono, necesita dinero en efectivo RÁPIDO. Estarán dispuestos a negociar y a darle un trato sobre la propiedad, para que puedan saldar su deuda y seguir adelante con sus vidas.

Pérdida reciente de empleo

Cuando alguien pierde su trabajo y su principal fuente de ingresos, a menudo se encuentra ahogado en facturas. Como no pueden permitirse el lujo de conservar su casa, están dispuestos a dar un buen precio para que puedan obtener el dinero que necesitan para mantener la cabeza por encima del agua.

Si desea obtener la mejor oferta, necesita trabajar con vendedores que estén motivados para quitarles su propiedad de las manos lo más rápido posible. Buscar vendedores motivados es la clave para obtener increíbles ofertas y obtener grandes ganancias en sus compras de bienes raíces.

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