Técnicas de motivación de ventas – consejos para la motivación de la fuerza de ventas

"Aprende de los errores de los demás. No puedes vivir lo suficiente para hacerlos tú mismo".

Eleanor Roosevelt

Ser un representante de ventas es uno de los trabajos más desafiantes. Tratando con un número de "no" y aún así te decides a trabajar mejor. Estos rechazos pueden hacer que sus representantes de ventas pierdan la esperanza a veces. Se convierte en su mayor responsabilidad impulsar a sus representantes de ventas para que trabajen de manera efectiva y eficiente. Usted puede tener diferentes maneras o creencias para motivar a sus representantes de ventas, pero la agenda principal de la motivación en la gestión de ventas es lograr su objetivo organizacional a través del trabajo de su empleado.

Puede influir en el rendimiento de su equipo de ventas en dos divisiones. Pueden ser sus habilidades para completar el trabajo o su pasión por hacerlo. Cada individuo no puede ser motivado con las mismas estrategias. Siempre puede no ser sólo las citas motivacionales colgadas en la pared. Motivar a los vendedores para que trabajen duro es mucho más que hablar. Muchas organizaciones pueden ignorarlos, pero si realmente le preocupa su equipo de ventas, entonces siga adelante con la implementación de algunas estrategias para motivarlos. Algunas de las técnicas de motivación de ventas son

1. Conozca a sus representantes de ventas

Como se mencionó anteriormente, cada individuo difiere del otro. Siempre debe conocer a sus representantes de ventas antes de juzgarlos. Conozca sus fortalezas y debilidades. Una vez que esté al tanto de sus habilidades y comportamiento, actúe en consecuencia.

2. Fomentar la confianza entre los miembros de su equipo de ventas

La confianza tiene una base sólida de motivación. Lleva años crear confianza, pero segundos para romperla. Si el miembro de su equipo no confía en usted en la misma organización, su motivación en la gestión de ventas no puede ser fructífera. La mejor manera de hacer que su personal de ventas gane confianza es ser usted mismo y transparente en el trabajo, seguramente empezarán a confiar en usted.

3. Construir una buena relación

Establecer una buena relación entre sus vendedores es muy importante. Cuando usted les hace sentir que usted también es un bienqueriente y no el jefe, ayuda a crear una buena relación entre ellos.

4. La honestidad es la mejor política

El ambiente de trabajo en el que trabajas o la forma en que te tratas en el lugar de trabajo es también una razón para que trabajes con honestidad. La honestidad es sin duda la mejor política porque cuando se trabaja con honestidad no sólo evita las malas comunicaciones, sino que también ayuda a crear confianza entre los demás. Su equipo de ventas también inculcará honestidad cuando usted tienda a seguirla. Si usted piensa que sólo el perfeccionismo es la única manera de lograr el éxito, entonces su personal de ventas puede ocultar la verdad cuando sea necesario.

5. Fijar metas

Sus representantes de ventas pueden o no estar satisfechos con su trabajo por varias razones. Puede ser que hayan obtenido un título o maestría que ahora no está relacionado con el trabajo que están realizando, o pueden ser razones como que están hartos de rechazos y cargas de trabajo, etc. Sin embargo, cualesquiera que sean las razones, permítales entender que el logro de las metas puede obtener la chispa de la felicidad y la satisfacción en sí mismos.

Establezca metas para ellos que deben ser logradas dependiendo de sus habilidades y pasión. Piensa en grande y encárgate de que te lleves bien allí. Cuando se establecen objetivos para ellos, no sólo les resulta fácil priorizar sus trabajos y trabajar en consecuencia, sino que también les hace sentirse satisfechos con el trabajo. Si usted no establece metas para ellos, ellos pueden terminar sintiendo que se están perdiendo cosas aunque han estado haciendo todo lo posible para alcanzar su nivel. También puede establecer metas semanales, mensuales y anuales. Establezca algunas metas simples e inteligentes que sirvan de motivación en la gestión de ventas.

  • Establezca objetivos inteligentes que le ayudarán a aumentar la tasa de beneficios.
  • Establezca metas mensurables, porque si sus metas no pueden ser mensurables, usted no puede mejorar para el mejoramiento.
  • Piense en grande, pero eso no significa que deba fijar metas que no se pueden lograr.
  • Establezca metas que sean relevantes para los objetivos de su organización.
  • Sea sensato en cuanto al tiempo. Cuando usted establece metas, asegúrese de cumplirlas dentro del período de tiempo restringido, ya que una vez que el tiempo desperdiciado no puede ser recuperado.

Pasos a seguir al establecer metas a sus representantes de ventas para motivarlos.

Paso 1: Haga una lista de sus metas.

Paso 2 – vea qué planes va a establecer para lograr sus metas.

Paso 3 – Cree un cronograma antes de implementar sus acciones.

Paso 4 – identificar los recursos que le ayudarán a alcanzar sus metas.

6. Destinos laicos, pero deje que ellos elijan el camino

Como se mencionó anteriormente que establecer metas es muy importante, es necesario establecer destinos para ellas. Pero cuando se trata de elegir el camino, que lo hagan. Cuando les dejas elegir el camino –

  • Sabrán cómo priorizar su trabajo
  • ¿qué los lleva a llegar a su destino?
7. Proporcione sugerencias a sus representantes de ventas

Cuando sus representantes de ventas estén trabajando, hágales sugerencias que puedan ayudarles a volver al buen camino. Cuando usted da sugerencias para su mejora, crea confianza y una buena relación entre usted y sus representantes de ventas.

8. Deje que su equipo de ventas le haga sugerencias

El listado es una clave para toda la comunicación efectiva. Si hay una habilidad de comunicación que usted debe tratar de dominar, entonces es "Escuchar". Durante las reuniones o pequeñas conversaciones, tome también en cuenta las sugerencias de su equipo de ventas. Puede ser que tengan ideas que no te afecten. Puede ser más efectivo de lo que había planeado antes. Así que escúchelos cuando quieran compartir sus ideas e impleméntelos si es un valor añadido. De este modo, no sólo obtendrá un mejor plan para implementar, sino que también podrá ganar confianza y satisfacción a los ojos de su equipo de ventas.

9. Reconozca a sus representantes de ventas

La mejor manera de motivar a sus representantes de ventas y también hacer que adquieran confianza en usted es reconocerlos y "apreciarlos". Cuando empiezas a reconocerlos por su trabajo y también los elogias por sus logros, eso en sí mismo crea una forma de motivación para el equipo de ventas.

Algunos consejos rápidos y fáciles que ayudarán a sus empleados a motivarse son

  • Celebre también los logros más pequeños.
  • Sus acciones pueden hablar más que palabras. Exprese que usted confía en ellos y también actúa en consecuencia. Cuando tus acciones expresen la confianza que tienes en ellas, estarán realmente motivadas.
  • Exprese su agradecimiento, es decir, diga "gracias".
  • Dar recompensas.
10. Proporcionar compensaciones

El dinero puede que no lo compre todo! Pero sea práctico, puede comprar lo necesario. Cada empleado quiere una compensación por su desempeño efectivo en el lugar de trabajo. Provee beneficios como

  • Seguro de asistencia sanitaria
  • Tiempos de vacaciones
  • Bonos y descuentos, etc.
11. Responder cuando sea necesario

Sea receptivo con los miembros de su equipo. Asistir a sus llamadas telefónicas o mensajes. Y si se acercan a ti, ten la gratitud de escucharlos primero. No los haga sentir que están siendo ignorados. Sea sensato y preocúpese por sus empleados. Hágales saber a sus empleados que usted entiende sus problemas y permítales también equilibrar su vida personal como problemas familiares o de salud, etc. Una vez que observen que usted está siendo receptivo, esto crea una sensación de conectividad y usted puede trabajar eficientemente con los miembros de su equipo. Así, su humanidad puede ser una razón de motivación en la gestión de ventas.

12. Consígueles la libertad de usar las herramientas adecuadas

Cuando desea que sus representantes de ventas trabajen para lograr los objetivos de la organización, también se convierte en su responsabilidad equipar a su equipo de ventas con instalaciones que hagan su trabajo más fácil e inteligente.

Las tecnologías juegan un papel vital y de tendencia en el mundo de hoy. En todos los niveles de gestión se pueden ver los avances y actualizaciones. Es probable que un software CRM pueda ayudar a su equipo de ventas a gestionar su trabajo de forma inteligente. SalesBabu Online CRM, que es básicamente un CRM basado en la nube, proporciona el mejor software CRM con sus funcionalidades añadidas para mejorar sus actividades de gestión.

En SalesBabu Online CRM Software, hemos visto a los representantes de ventas encontrar una carga o una carga de trabajo agitada mientras utilizan el software CRM. Como vendedor, tiene que hacer muy poca o ninguna entrada de datos. Sin embargo, el sistema le devolverá la información. Elegir el mejor CRM es una decisión importante y la esperanza era que veríamos algunos cambios significativos en las métricas. Usted puede ser una pequeña o gran empresa, todavía puede utilizar el software CRM en su negocio para mejorar las actividades de ventas. ¿Sigue pensando en cuál es el mejor software CRM que es básicamente un software CRM basado en la nube? Entonces no pierda tiempo y siéntase libre de solicitar una Demo Gratuita en SalesBabu CRM. También puede acceder a la aplicación CRM desde sus smartphones. Puede visitar nuestro sitio web https:/www.salesbabu.com para obtener más información.

También puede enviar un mensaje de motivación de ventas a sus representantes de ventas. Aunque hay un número de técnicas de motivación de ventas que pueden ser beneficiosas. Pero si quieres que la Motivación dure más tiempo, entonces tienes que trabajar en ello. Todos sus vendedores pueden no estar motivados con los mismos aspectos, pueden cambiar de la actitud y forma de pensar de un individuo a otro. Haga algunos esfuerzos para poner en acción estas técnicas de motivación de ventas.

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